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如何获得更高的工资的工作
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强调自己能如何帮助潜在雇主,并用具有说服力的故事讲述自己为何想要这份工作。


罗伯特-赫尔曼(Robert Hellmann)是纽约一位就业指导,其最近接待的一名客户是一位高级人力资源经理,其简历令人印象深刻。这位客户已从业20年,上一份工作管理着30名员工,并支配着1,000万美元的预算。但是,他发觉自己现在不想再承受来自高级职位的压力。相反,他要争取一份只需要8年工作经验和极少管理职责的工作。


对此,赫尔曼的建议是:精简简历,将其重点放在求职必做第一条——展示自己将如何帮助雇主。“我们没有强调一些经历和能力——管理和领导能力,及其监督掌管有1,000万美元预算的经历。”赫尔曼解释说。他是美国就业指导和职业介绍公司五点俱乐部(The Five O‘Clock Club)的副总裁。“拥有这些经历和能力的人,不适合这个工作。”这位客户最终拿下了这份工作。


对于赫尔曼的这位客户来说,将职位降级是自己的选择。但对于当今许多工作者来说,求职过程拖得如此漫长,他们不得不接受较低的工资和头衔。美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)的数据显示,2011年3月,46%的待业人员(自称在积极寻找工作的人)的求职时长超过了27周。这是2009年6月经济衰退正式结束后的最高比例,彼时只有29%的求职者求职时长超过27周;2010年4月和5月的比例同样达到了46%.


大卫-库佩(David Couper)是洛杉矶一位就业指导,著有《局外人知内情:如何获得成功的职业生涯,即便你不适合自己的工作》(Outsiders on the Inside: How to Create a Winning Career Even if You Don‘t Fit In)。他的一位客户便是上述求职者之一。这位高级销售经理为找工作四处奔走了几个月后,意识到自己愿意接受远低于上一份职位的工作。“他在家待得非常沮丧。”库佩说。在库佩的鼓励下,这位客户用老式的方法找到了一份销售工作。他将自己长达3页的简历留在家中,走进一家正在招聘假日销售人员的商店,向店主介绍自己,然后填写了一份申请表。面试时,这位客户并未隐瞒自己的背景,但也未对其大肆渲染。“他只是说,’我已经有一段时间没有工作了,什么活我都愿意做。‘”这话起作用了。他获得了这份临时工作,并很快升职为全职员工。


对于是否应在简历中隐瞒学历、毕业日期和工作经历,就业指导们争论不休。求职者是否应该假装自己比实际年龄更年轻,谎报自己的工作经验,并且染头发以显得年龄更小?“对合格的面试官来说,这些伎俩一眼就能识破。”艾琳-沃克斯坦(Eileen Wolkstein)表示。她是一位来自纽约的职业指导,且任纽约大学社会工作学院继续教育系的主任。


沃克斯坦建议:“不要说谎。”确实,如果雇佣了一个资历过高的人,雇主会很担心,怕他(她)一有更好的工作机会就会离开。求职者必须正面解决雇主的这一担心。求职者可以考虑与雇主签订为期18个月的合同;向雇主解释说,比起资历更浅的人来说,自己将带来更高的生产力;并承诺自己会留下来。


沃克斯坦指出,如果求职者能说出一个可信的故事,那将会对求职有帮助。举例来说,如果在业余时间,你对雕塑或编剧充满热情,那么就在求职的时候告诉潜在雇主,自己正在寻找一份行政职位的工作,这份工作明确的上下班时间和福利能够支持自己的艺术热情。雇主明白,这样的员工能给忙碌的办公室带来平衡和不同的视野。


库佩建议,求职者应坦白自己的经济状况,并告诉潜在雇主这种经济状况对自己的求职造成了怎样的影响。他建议求职者强调自己对于手头工作的热情,并向潜在雇主表达出如有机会愿意在组织内部升迁的意向。


薪酬方面又该如何呢?坚持薪酬谈判中两个最重要的规则:不要自己提出这个话题,且尽量不要首先开出薪酬的数字。如果招聘经理提到薪酬的话题,赫尔曼建议如此回应:“我知道我们需要取得共识,但薪酬不会成为我们之间的问题。”或者,“我愿意接受这职位在求职市场所值的价钱。”


以沃克斯坦的观点来说,最重要地方在于:分析自己在职业阶梯中退后一步的原因。坦诚地面对自己和潜在雇主。沃克斯坦表示,“你必须知道自己为什么要如此,这样才能对自己和别人都最有利。”